プロモーション：のインフルエンサーを起用したSNSキャンペーン、横浜中華街などのイベント出展、日中間で共通する節句（端午の節句など）を活用した時期限定販売（SNS Marketing Research, ）

価格戦略：本土での価格（約100円）より高めの0-0円で設定。プレミアム健康飲料としてのポジショニングを確立（Nikkei Food, ）

流通チャネル：最初は中華系スーパーに限定展開していたが、現在は楽天市場やAmazonなどのECプラットフォームで広く販売。年からは一部のコンビニエンスストアでも試験販売を開始（Fuji Economic, ）

「のぼせ防止」をキーワードとした文化的翻訳戦略

王老吉の市場におけるのマーケティングチャレンジは、医学の「上火」概念を人消費者にどう理解してもらうかでした。市場調査によれば、語には「上火」に完全に対応する概念が存在せず、直訳したのでは消費者の共感を得られないことが判明しました（Chen & Suzuki, ）。

市場におけるマーケティングミックスの特徴

王老吉のにおけるプロモーション戦略は、以下のような多角的アプローチを特徴とします：

王老吉のブランド背景と市場への進出

王老吉涼茶は年に広東省で誕生した漢方ベースの飲料で、では「上火」（体の熱バランスの乱れ）を抑える飲み物として広く認知されています。加多宝集団が90にブランドを現代化し、内ではコカ・コーラを凌ぐ売上を記録した時期もありました。への本格進出は10後半から加速し、年頃から本格的な語プロモーションが開始されました（Liu & Nakamura, ）。

1. 言葉の最適化：「のぼせ防止」に加え、「暑い夏の熱中症対策」、「辛い料理のお供」など、人が具体的にイメージしやすい使用シーンを提示。パッケージの語表記も「漢方植物由来のすっきり飲料」とわかりやすい説明を追加（Marketing Japan, ）

   この課題に対し、王老吉のマーケティングチームは「のぼせ」という近似概念を採用しました。の「のぼせ」は更年期症状や行不良に関連付けられることが多いですが、夏季の暑さによる体調不良や、辛い物を食べた後の不など、上火と部分的に重なる症状も含みます。この文化的翻訳により、王老吉は「の伝統的な健康飲料」から「人の日常生活に役立つ機能性飲料」へとイメージ転換を図りました（Wang, ）。

   市場における王老吉の初期戦略は、茶文化に関心の高いニッチ層へのアプローチでしたが、次第に「のぼせ防止」という人に馴染み深い健康概念を前面に押し出した汎用的な訴求へと転換していきました。この戦略転換により、アジア系食品に関心のない一般消費者にもアプローチ可能なポジションを獲得しつつあります（Tanaka, ）。

   《「のぼせ防止には王老吉」：涼茶の市場における広告戦略と文化的適応》

   はじめに

   「のぼせ防止には王老吉」というキャッチコピーは、をする涼茶ブランドである王老吉が市場に進出する際に採用した主要なマーケティングメッセージです。本稿では、王老吉の市場における広告戦略と文化的適応について、学術文献、市場調査レポート、新聞記事などを基に分析します。特に、「のぼせ」という独自の健康概念を活用したブランド・ポジショニング、涼茶と伝統飲料との文化的差異の克服、そして消費者への訴求方について詳述します。年現在、王老吉はのアジア系食品店やECプラットフォームで一定の存在感を示しつつあり、そのマーケティング手は東アジア食品の越境展開のケーススタディとしても注目されています。

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   答：1、180余年正宗秘方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉！2、拜年好礼王老吉，体面吉祥，过大年喝王老吉，美满吉祥。过吉祥年，喝王老吉！3、everybody move on !(齐来参与)。亚运有我，精彩之吉！王老吉由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装...
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   答：怕上火，喝王老吉 活的养乐多，越活越开心 有了肯德基，生活好滋味 I’m loving it Pizza and more Have it your way Taste the Feeling 聚会好朋友 渴望，就现在 滴滴香浓，意犹未尽 可能是世界上最好的啤酒 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工 只溶在口，不溶在手 关爱牙齿，更关心你 没事...
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